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销售主管如何“养虎”？ |
进入营销实战栏目 （作者：毛小民） 打胜仗要有过硬的队伍，优秀销售业绩同样也得靠骁勇善战的营销团队打拼出来。作为销售主管，你当然想拥有一支所向披靡的虎狼之师，但这是等不来、要不来的，要靠你自己动脑动手去打造，你有高招吗？本文作者的做法或许会
2008-12-23 11:04:03 |
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教你如何给产品定好价 |
产品成本与价格合理对接 成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不应使产品成本过分地影响定价。例如，由于各种原因造成产品成
2008-12-23 11:04:02 |
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销售员手册--如何写销售日志 |
经常为销售员这个职业感叹，不仅需要承受巨大的业绩压力，而且要腿勤嘴勤还要手勤;不仅需要吃苦耐劳的精神，而且还需要渊博的知识;凡是优秀的销售员都是善于总结市场情况，随机应变的人，也是对自己的时间管理很好的人。想做到这些，我个人觉得离不开写销售
2008-12-23 11:04:02 |
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客户为中心的电话销售流程 |
营销实战 本文内容来自阿里巴巴贸易论坛，网友 付意风 上传，参与评论请点击这里 电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如
2008-12-23 11:04:02 |
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业务人员成长的发展通道 |
本文来自阿里巴巴贸易社区，参与评论请点击这里 。文化在那个内容由网友 lily0423 提供。查看作者博客。给作者留言。 “他们觉得在别人的企业中自己是在出卖劳动力，他们蔑视敬业精神，嘲讽忠诚，视之为老板盘剥、愚弄下属的伎俩，对能偷懒沾沾自
2008-12-23 11:04:00 |
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中小企业的超低成本营销(下) |
营销实战 本文内容来自阿里巴巴直播室 【嘉宾介绍】翁向东 著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理。 以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、
2008-12-23 11:03:59 |
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中小企业的超低成本营销(上) |
营销实战 本文内容来自阿里巴巴直播室 【嘉宾介绍】翁向东 著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理。 以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、
2008-12-23 11:03:58 |
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“一对一营销” 你知道吗？ |
营销实战 本文内容来自世界经理人 目前大多数商家都是一窝蜂地追求表面上的“一对一”，教会一个销售人员做到热心周到是一回事，至于真正掌握如何识别、跟踪并与一个个的客户打交道，进而做到产品或服务的“量体裁衣”，那实在是另外一码事儿。 “一对一营
2008-12-23 11:03:52 |
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赠品如何达到促销的目的 |
营销实战 本文内容来自阿里巴巴贸易论坛，参与评论请点击这里 在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸
2008-12-23 11:03:54 |
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销售人与客户聊天的素材 |
营销实战 本文内容来自PUPK 说话的素材源于积累 言语以生活为内容，有生活，就有谈话的内容；生活内容丰富，谈话的内容自然也比较丰富。因此，对于国家、社会、朋友、亲属、同事等等，都要经常注意而且关心。对于所见所闻也要研究一通，尽量地去了解它
2008-12-23 11:03:50 |
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世界是平的：未来营销的五大趋势 |
营销实战 本文内容来自销售与市场 曾经，快速消费品公司创造出了最先进的营销、传播和销售的技术，这些技术大力地推动了中国市场营销的进步。然而，2006年的今天，已经有越来越多的事情让我们看不懂了：我们不明白芙蓉姐姐为什么会走红，我们不明白郭德
2008-12-23 11:03:48 |
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销售额高就意味着营销成功吗？ |
营销实战 本文内容来自营销学苑 前一段时间，有一个糖果的“成功营销案例”在营销人士中被炒作的沸沸扬扬。从各类媒体上公开的资料中我们看到，这个营销活动的策划者最得意之处是：短期内实现了该产品销售额的翻番。我的问题是：短期内的销售额翻番，就意味
2008-12-23 11:03:47 |
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营销之道：和当地人一样思考 |
营销实战 本文来自中国出口精英网 总部位于印度班加罗尔的Wipro Technologies曾一度在争取德国公司的晶片和软件设计外包业务中感到困难重重，直到聘请了沃特·奥特穆勒(Walter Ortmueller)。 这位德国工程师从外表、
2008-12-23 11:03:51 |
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九大永恒不变的营销法则 |
营销实战 来源：PUPK 领导法则 ——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场 第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯林白。第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特辛克勒，他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少。但谁听说过伯特辛克勒呢
2008-12-23 11:03:50 |
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销售与销售管理的实务法则 |
营销实战 来源：中国服装时尚网 搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是单纯由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，与销售管理工作不到位也有
2008-12-23 11:03:45 |
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一线万金！电话销售培训宝典(2) |
一线万金！电话销售培训宝典(1) 营销实战 来源：本网 (10:41:36) 主持人说：你说营销前的准备第一点是清楚目的、目标、第二点是遇到困难怎么办，那第三点营销前的准备？ (10:41:44) 张烜搏说：第三点是信息的交换，我们要获取信
2008-12-23 11:03:45 |
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一线万金！电话销售培训宝典 |
营销实战 来源：本网 【嘉宾介绍】张烜搏：是美国 Get Clients Now! TM 客户开发系统中国目前唯一授权讲师。任职DELL公司的电话销售培训顾问。著作有《一线万金—电话销售培训指南》(该书目前已被多家企业采用作为其电话营销人员
2008-12-23 11:03:45 |
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销售人必须懂得的财务知识 |
营销实战 来源：新浪财经 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然
2008-12-23 11:03:43 |
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大谈网上销售经验！ |
营销实战 来源：中创网 网络销售是投资最小，潜在顾客最广的销售模式，越来越多的人打算借助网络平台开创美丽事业。美丽湾的不少代理商也正是以这种模式开了自己的网络时尚产品店，取得不俗业绩。我们总结了很多代理的网络推广经验以及美丽湾网络部资深营销
2008-12-23 11:03:39 |
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2006年的6大销售大忌 |
营销实战 来源:本网 作者：toney2006 搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收账款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售
2008-12-23 11:03:38 |
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